Если вы продаёте на Kaspi, Wildberries или Ozon в Казахстане, с 1 июля 2026 года правила меняются жёстко. Малый и микробизнес обязан зарегистрировать каждый товар в Национальном каталоге товаров (НКТ) и получить код NTIN. Без этого кода карточка на маркетплейсе не публикуется и не участвует в поиске, а позиция перестаёт приносить выручку. Тысячи продавцов сейчас работают как обычно и не догадываются, что до отключения остаётся около двух недель.

Звучит как пара кликов, но на деле регистрация в НКТ - это подбор категории из тысяч позиций классификатора ОКТРУ, корректный перевод названий на казахский и прохождение модерации, которая отклоняет карточки за несоответствия. Код присваивается не мгновенно: заявка проходит проверку и при замечаниях возвращается на доработку. При ассортименте в сотню-другую SKU это превращается в недели работы.

Ниже разберу, что именно меняется 1 июля, почему листинг без NTIN означает ноль продаж по позиции и сколько реально занимает регистрация большого ассортимента, чтобы вы вышли к дедлайну подготовленными, а не после него.

Что меняется 1 июля 2026 для продавцов

НКТ внедряют поэтапно, и у каждой группы свой срок. Производители и импортёры должны были зайти в каталог к 1 марта, крупные торговые сети - к 1 апреля, а малый и микробизнес вместе с ИП - к 1 июля 2026 года. Это и есть та дата, после которой расслабляться уже нельзя.

К малому и микробизнесу относится большинство продавцов на маркетплейсах: компании со штатом примерно до 100 человек и доходом в пределах установленного порога. Если вы торгуете через Kaspi или Wildberries небольшой командой, скорее всего вы попадаете именно в эту волну.

Важная деталь: система весь 2026 год работает в режиме наполнения базы, и часть правил всё ещё уточняется. Поэтому конкретику по своей категории стоит сверять на официальных ресурсах nct.kz и nationalcatalog.kz. Но факт остаётся фактом: маркетплейсы уже сейчас завязаны на НКТ, и затягивать до последнего опасно.

Листинг без NTIN - это ноль продаж по позиции

С начала 2026 года касса Kaspi интегрирована с НКТ, а сами площадки - Kaspi, Wildberries, Ozon, Halyk Market - подключают требование указывать NTIN при выставлении карточек. Логика простая: нет кода в каталоге - нет полноценного листинга. Карточка либо не публикуется, либо не попадает в поиск, то есть покупатель её просто не видит.

Параллельно бьёт вторая сторона. Без кода товара чек на кассе не проходит корректно, а электронный счёт-фактура (ЭСФ) не уходит. Получается, что даже офлайн-продажа той же позиции упирается в ту же проблему. Товар у вас на складе есть, спрос есть, а легально продать и провести его вы не можете.

Теперь переведите это в деньги. Каждый незарегистрированный SKU - это позиция, которая не показывается в поиске и не приносит выручку. И тут важна сезонность: карточка, выпавшая из выдачи в пик оборота, теряет не только продажи этих дней, но и накопленный рейтинг и позиции в поиске. Когда вы вернёте её в строй, она стартует фактически заново, и упущенный пик продаж уже не наверстать.

⚠️ Важно: XTIN - это временный код, который генерируется автоматически, если товара ещё нет в каталоге. По действующим правилам он живёт около месяца, и за это время товар нужно довести до полноценного NTIN. Точные условия уточняйте на nct.kz - в пилотном режиме их корректируют.

--- Каспи или Wildberries сняли ваши карточки из-за отсутствия NTIN? Напишите мне в WhatsApp - посмотрю ваш ассортимент и скажу реальный срок до полной регистрации, пока позиции теряют выручку. ---

Почему это сложнее, чем зарегистрировать пару карточек

Главная ловушка в том, что регистрация выглядит простой ровно до первого отказа. Дальше начинается то, на чём спотыкается большинство.

Первое - категория. Товар нужно отнести к правильной позиции классификатора ОКТРУ, а там тысячи вариантов. Ошиблись с категорией - модерация возвращает карточку. Алгоритм видит расхождение между заявленной категорией и описанием и отклоняет заявку.

Второе - язык. Названия и характеристики нужно корректно перевести на казахский, причём не машинно, а с сохранением смысла и правильной терминологии. Машинный перевод модерация часто заворачивает.

Третье - сама модерация. Карточка проходит проверку, и при любом несоответствии уходит на доработку. Это не разовая загрузка, а цикл: подал, получил замечание, исправил, подал снова. Подробнее про то, зачем вообще нужен этот код и как он устроен, я разбирал в статье что такое NTIN-код, а про специфику маркетплейсов - в материале о том, почему Kaspi требует NTIN.

💡 Совет: не подавайте сразу весь ассортимент одной пачкой. Если в подходе к категории или описанию заложена системная ошибка, она размножится на все карточки разом, и переделывать придётся всё. Логичнее обкатать подход на части позиций.

Сколько реально занимает регистрация при 100-300 SKU

Здесь и кроется главная причина, почему начинать нужно сейчас, а не в конце июня. Время на регистрацию не складывается линейно из количества товаров.

При ассортименте в сотню-другую позиций добавляется эффект масштаба: одна ошибка в подходе к ОКТРУ или в структуре названия тянет за собой не один отказ, а целый блок карточек на переделку. Каждый такой круг - это потерянные дни, и при большом объёме они складываются в недели.

К этому добавляется скрытая стоимость самостоятельной возни. Пока вы или ваш менеджер разбираетесь с категориями и отказами, эти часы не уходят на закуп, рекламу и обработку заказов, то есть на то, что приносит деньги. Получается двойная потеря: и позиции стоят без листинга, и команда занята не продажами. Чем ближе к 1 июля, тем дороже обходится каждый день этой ручной работы.

В моей практике картина повторяется из раза в раз. Продавцы, которые сели за регистрацию заранее и спокойно прошли модерацию по частям, выходят к дедлайну с полным каталогом. Те, кто оставил всё на последние дни, встречают 1 июля с половиной ассортимента, застрявшей в отказах, и теряют выручку именно тогда, когда она нужнее всего. О том, как мало времени на самом деле остаётся, я писал в статье про то, сколько осталось до штрафов НКТ.

Что важно понимать про пилотный режим

Здесь нужна честность. По части источников в переходный период отсутствие карточки НКТ или невозможность указать NTIN не должно становиться поводом для штрафов, а каталог всё ещё наполняется. Другие источники говорят про техническое отключение после дедлайнов. Данные расходятся, и единой жёсткой позиции по санкциям на сегодня нет.

Но для продавца на маркетплейсе это мало что меняет. Техническое требование указывать NTIN при листинге работает уже сейчас, независимо от того, когда включат штрафы. То есть терять выручку из-за неопубликованных карточек можно задолго до любых административных мер. Тему денежных санкций я отдельно разбирал в материале про штрафы за отсутствие НКТ, но ключевой риск тут не штраф, а простой продаж.

Ставить работу на паузу в расчёте на то, что сроки снова сдвинут, тоже рискованно. Даже если административную ответственность отложат, требование к карточкам никуда не денется, а очередь на модерацию ближе к дедлайну будет только плотнее. Чем больше продавцов спохватятся в один и тот же момент, тем дольше каждый из них будет ждать свой результат. Спокойно пройти этот этап реально только заранее.

Коротко о главном

Регистрация в НКТ к 1 июля - это не формальность на пять минут, а работа с классификатором ОКТРУ, переводом и модерацией, которая отклоняет карточки за каждое несоответствие. Чем больше ассортимент, тем выше цена системной ошибки.

Если подойти к этому неправильно, расклад простой: неверная категория - отказ модерации - потеря дней, а при сотнях позиций это превращается в недели. И всё это на фоне того, что карточки без NTIN уже не показываются покупателю, то есть деньги теряются ещё до всяких санкций.

Я регистрирую товары на маркетплейсах с прохождением модерации и довожу ассортимент до полного набора NTIN. Пришлите список позиций - посмотрю, что из этого уже есть в каталоге, и назову реальный срок до полной регистрации под 1 июля, чтобы вы не встретили дедлайн с выпавшей из продаж половиной товаров.

Kaspi и Wildberries блокируют без NTIN к 1 июля 2026